酒店纺织品是座大金矿

目前，国内***酒店用的大多是进口的纺织品，与我国纺织品出口大国的地位很不相称。国内生产企业应积极去开拓酒店纺织品这座市场潜力巨大的“金矿”。

***各地除每年新增的***酒店需要添置纺织品外，很多原有的***酒店每年还需要更新大量纺织品，这些都给国内的纺织品生产企业提供了广阔的市场发展空间。据有关部门估测，未来几年，仅宾馆类床品的消费量***每年就不低于10亿元。然而，由于星级宾馆都偏爱进口纺织品，国内纺织品生产企业能否从这块诱人的蛋糕中分到一大块，答案不容乐观。

随着北京奥运会和2010年上海世博会的日益临近，我国酒店纺织品市场正越来越受到国内外企业的关注。

酒店为何喜欢进口产品

为什么***酒店喜欢用进口产品？杭州大洋窗帘装饰有限公司采购部经理王伟庆说，四五星级的***酒店对纺织品的设计款式、质地、染色度、花纹图案以及色牢度(不容易褪色)等有着严格要求，国产纺织品相对进口的就比较粗糙，在工艺等方面达不到要求，所以***酒店一般不喜欢。

上海锦江饭店一位餐饮部经理用***常有的桌布来打比方：“在大部分国外消费者的眼中，桌布的颜色和料子会影响人的食欲。因此，在欧洲无论用于家庭还是酒店，大部分桌布都比较***，以纯麻、棉麻以及在棉麻面料上加定网印花产品为主，相对来说美国则比较强调实用，棉或棉涤桌布比较普遍。”但国内生产的桌布太一般了，看上去非常普通，都像是同一厂家设计出来的，常常采用同一种颜色，再弄一些千篇一律的小提花。因此酒店在采购时首先考虑的是进口产品。

杭州一家五星级酒店的餐饮部经理也表示，“原料的耐磨性也是一处硬伤。台布洗涤的频率非常高，一餐就要换，我们曾经使用过一款国产桌布，机器洗涤了几次后，表面纱线就形成了很多断开的毛头，很难看，我们只好全部撤掉。贪便宜吃大亏后，纺织品用国外进口的就成了我们酒店的规矩。”

杭州、上海等地四星级以上酒店所用的***纺织品几乎全部依赖进口。尽管它们的价格相差一倍以上，但这些酒店依然觉得这钱掏得值。

想分一杯羹需要多投入

“想抢吃嘴边的‘蛋糕’，那就必须有更多投入和创新。”***纺织网蒋志良的话点出了国产纺织品进不了国内***酒店的软肋。他认为酒店纺织品市场是个比较***的市场，国内纺织品企业想要进入，必须实实在在地投入。

蒋总举了个生动的例子，来说明国内厂家和酒店商家之间的信息不对称。

他说，***近有个***酒店客户到浙江采购酒店纺织品，在绍兴轻纺城和海宁中***纺装饰城都没找到想要的产品，几经努力才在海宁家纺产业园区找到。可见，酒店商家对国内的纺织品厂家很陌生，而同时国内的纺织品厂家对***酒店什么时候需要纺织品、需要什么样的纺织品也不是很清楚。

国产纺织品进入***酒店，除了要不断在款式、面料等细节上下功夫外，国内厂家首要做的功课就是多关注这个市场，以主动出击的方式加强与这些***商家的联系。

上海东华大学纺织经济研究所顾庆良认为，目前中国的很多纺织企业往往依靠降低生产成本来提高生产效率，靠扩大规模来提高市场竞争力，在设计上模仿世界流行品牌，尽管目前在中低端市场上优势明显，但中低端市场终究也会饱和。面对酒店纺织用品这个庞大的市场，国内纺织企业应该在市场调查上多下功夫，在市场战略上多***，以建立自己的品牌，而非仅仅局限于代理加工。